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Técnicas de Expressão e Negociação
Curso:Licenciatura em Comércio e Relações Económicas Internacionais
Plano:Despacho n.º 8881/2014, de 30-06, DR n.º130, 2ª série, de 09-07-2014
Ramo:Tronco Comum
Ano(Período):3ºAno (S1)
ECTS:5
Cargas Horárias:
BIBLIOGRAFIA

AMACON/WISINSKI, J. Como Resolver Conflitos no Trabalho. São Paulo: Campus, 1997.
BAZERMAN, M. H., & NEALE, M. A. (1993). La negociación racional - En un mundo irracional. Barcelona:Paidós.
BERCOVITCH, J. (1984). Problems and approaches in the study of bargaining and negotiation. Political Science,
vol. 36 (2), p. 125-145.
COMPÉRE, Bernard. (2002). Régulation des Conflits du Travail, cãs pratiques pour DRH. Éditions d’
Organisation
CUNHA, P. (2000). Estratégias e Tácticas de Negociação: Para um Modelo de Eficácia Negocial. Tese de
Doutoramento. Faculdade de Psicologia da Universidade de Santiago de Compostela.
CUNHA, P. (2001). Conflito e Negociação. Porto: Asa.
CUNHA, P. (Org.) (2004). Mediação – Uma Forma de Resolução Construtiva de Conflitos. Porto: Edições UFP.
FISHER, R. & BROWN, S. (1990). Como Chegar a um Acordo – A Construção de um Relacionamento que Leva
ao Sim. Rio de Janeiro: Imago.

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